股配咖吧四十年只卖一张纸！广东大佬，从烂厂翻盘到60亿套现离场

2024年8月，港交所一桩低调的退市事件，让很多人重新认识了维达，也重新看见了幕后真正的大佬 —— 李朝旺。

四十年只卖一张纸！江门大佬李朝旺，从烂厂翻盘到60亿套现离场

陪伴几代人成长的国民纸巾品牌维达，正式落幕退市。而这场长达近四十年实业征程的最后结局，格外震撼。创始人李朝旺清仓全部股份，最终以60 亿港元的身家，体面退出自己亲手缔造的商业帝国。

很多人知道维达纸巾家喻户晓，却很少有人知道，今天价值百亿的产业巨头，起点只是一家濒临破产、连工资都发不出来的烂摊子福利厂。

全厂大半员工都是残疾人，没人愿意接手、没人看好前途。就是这样一个谁都避之不及的烂厂，被 27 岁的李朝旺接在手里，硬生生翻盘改写命运。在遍地风口、人人爱赚快钱的广东商界，李朝旺一直是个异类。身边同行炒房、做金融、搞外贸，追逐各种暴利赛道。唯独他，几十年如一日，死死守住最不起眼的民生行业，一辈子只专注做一件事：做好一张纸巾。

就是这包被人瞧不上的几毛钱小生意，被他做成年营收逼近 200 亿的行业龙头，最终走出了一段从谷底翻盘、厚积薄发的实业传奇。1958 年，李朝旺出生在广东江门一户普通农家。家里兄弟五人，他排行最小。早年家境十分清贫，日子过得紧巴巴。为了帮家里减轻负担，他的姐姐小学都没读完，就早早外出打工养家。贫苦的童年没有消磨他的意志，反而让他从小就养成了能吃苦、不服输、做事踏实较真的性格。

从小到大，李朝旺无论在哪里，都是最能扛事、最靠谱的那个人。

儿时在村里，他是孩子们的领头人；

上学读书，常年担任班长；

上山下乡插队期间，年纪轻轻就因为肯干能干，被选为农场副队长。

不管身处何种环境，他总能沉下心做事，把手里的事情稳稳做好、做扎实。

从农村回城之后，李朝旺进入当地造纸行业工作。

凭借出众的能力和踏实的作风，他年纪轻轻就当上厂长，把原有工厂打理得井井有条，经营状况十分稳定。原本安稳顺遂的人生轨迹，在 1985 年被彻底打破。当地三家濒临倒闭的小厂合并重组，成立新会日用工业品厂。说好听是新厂，实际上就是一个没人敢接的扶贫烂摊子。工厂本质是残疾人福利厂，过半员工身有残疾，没有稳定订单，没有流动资金，账面常年亏损，连发工资都困难，基本处于被放弃的状态。当时所有干部都纷纷推脱，没人愿意接手这个无底洞。万般无奈之下，上级选中了能力最强、作风最稳的李朝旺，点名让 27 岁的他全盘接管。换做普通人，手里有经营红火的厂子，根本不会自讨苦吃，接手这样一个负债累累、前途渺茫的烂厂。但李朝旺没有半点犹豫，果断接下了这个重担。

他想得很简单，全厂几百号工人要吃饭、要养家。

既然组织信任他、把担子交给了他，他就不能撒手不管，更不能让这群底层工人失业。刚接手的那段时间，是李朝旺创业生涯最煎熬的日子。厂房老旧破败，设备常年闲置生锈，工人人心涣散，工厂看不到一点希望。他每天睁眼就是一堆难题，整日四处奔波，到处打听门路，只为给工厂找一条活下去的出路。真正扭转命运的契机，来自一次普通的香港饭局。当时他赴香港陪同客户吃饭，无意间发现了一个极具反差的细节。餐桌上摆放的公用餐巾纸无人问津，香港客户反而会从兜里掏出一小包便携纸巾，随用随取、干净卫生。

在上世纪八十年代的内地，根本没有这种便捷纸品。

老百姓出门习惯带手帕，反复清洗重复使用。各大酒店提供的纸巾粗糙坚硬，手感粗糙、体验极差。对比之下，便携小包纸巾干净、柔软、方便，完全是降维产品。敏锐的李朝旺瞬间捕捉到了巨大的市场空白，他笃定，这种新型生活用纸，未来一定会成为家家户户的刚需。从香港回来后，他立刻四处打听溯源，几经辗转，终于找到了上海利民造纸厂。

这家工厂生产的雪花牌纸巾品质优良，绝大多数产量都用于出口海外，内地市场极少流通。看准商机的李朝旺，立刻远赴上海，放下身段反复沟通、耐心洽谈，终于成功拿下了雪花纸巾的广东独家代理权。

靠着这单代理生意，濒临倒闭的福利厂直接起死回生。短短一年时间，工厂纯赚十几万。在那个物资匮乏、收入微薄的年代，这笔收益彻底盘活了全厂资金，解决了工资难题，稳住了人心，让工厂真正活了过来。短暂的盈利，并没有让李朝旺安于现状、止步不前。他心里看得非常透彻，代理别人的产品，终究是受制于人。上游厂家随时可以涨价、断货、收回代理权，工厂的命运永远掌握在别人手里。想要长久立足、真正做大做强，必须打造属于自己的品牌。1987 年，李朝旺带领团队自主研发，推出工厂第一款自有品牌面巾纸 “威牌”，定价一毛钱一包。这款看似平价的纸巾，却是中国内地第一款高端盒装面巾纸，彻底填补了国内高端生活用纸的市场空白。

自主品牌顺利问世，新的难题却接踵而至，而且是卡住整个行业脖子的致命难题。

那个年代，国内优质造纸原纸全部集中在北方国营大厂。南方没有配套原纸生产线，所有优质原料全部依赖北方供应。北方大厂不愁销路，门槛极高，想要拿货不仅价格贵，还要靠人情和应酬。为了保住生产线不停工、稳住刚起步的自主品牌，一辈子滴酒不沾的李朝旺，硬生生练出了惊人酒量。常年跑供应链、对接厂家，他硬生生喝到白酒一瓶、洋酒一支。在特殊的行业环境里，他靠着一杯酒换一吨纸的拼劲，咬牙熬过了自主品牌最艰难的初创阶段。挺过原料难关，稳住生产基本盘，李朝旺开始布局长远品牌战略。1990 年，他正式注册 “维达” 商标，彻底拥有了属于自己的核心品牌，完成了从代理贴牌到自主创牌的关键跨越。

也正是这一年，他做了一件在当时看来无比疯狂、轰动整个行业的决定。九十年代初，国内几乎没有企业愿意花钱做品牌广告，大家都靠线下走量、熟人渠道做生意。李朝旺却敢于打破常规，豪掷十万重金投放电视广告，精准插播在广东观众最爱追的港台剧黄金时段。十万块广告费，在当年是一笔足以盖起几栋楼房的巨款。同行纷纷嘲讽他铺张浪费、本末倒置，觉得他注定亏本。可广告播出后的效果，直接颠覆了所有人的认知。维达品牌一夜爆红，全省家喻户晓，订单瞬间爆单。

厂里储备的十吨原纸短短几天全部耗尽，全国各地经销商蜂拥上门排队补货，维达稳稳扎根华南市场，打响了国民名气。市场热度暴涨之后，李朝旺再次清醒看到了企业发展的核心短板。长期外购原纸，成本不可控、供货不稳定、处处看人脸色。依赖外部供应链的企业，永远做不强、做不稳。想要掌握绝对主动权，必须自建产能、自己造纸，打通全产业链。1993 年，顶着所有人的质疑和压力，李朝旺押上全部身家，做出了改变维达命运的关键决策。他斥资 3000 万天价，全套引进日本现代化造纸设备，建成万吨级先进生产线，打造专属维达的现代化纸业城。

在九十年代，3000 万是普通人无法想象的天文数字。

面对巨大的资金缺口，他大胆创新模式，引入工商银行、农村信用社入股合作，多方筹措资金，硬生生落地了这个超级项目。这一步超前布局，直接让维达完成了行业降维打击。维达成为国内首家全线采用进口原木浆生产生活用纸的企业。当时国内同行普遍使用蔗渣浆、苇浆、废纸浆生产，纸巾粗糙易破、掉屑严重。而维达的进口原木浆纸巾，柔软度、韧性、卫生标准全面领先，品质优势断层碾压同行。

也就在这一年，维达年营收成功突破亿元大关，彻底从一家小型福利厂，蜕变为国内纸行业的新锐龙头。稳住品质、产能和品牌之后，维达开启了长达十几年的高速扩张之路。2000 年，维达成功拿下麦当劳中国区独家纸巾供应资格，牢牢占据全国高端餐饮核心渠道。随后品牌持续发力，接连赞助甲 A 联赛、邀请知名艺人沈殿霞代言，全方位打开全国市场。

维达纸巾彻底走进千家万户，成为几代国人的日常首选。2007 年，深耕实业二十余年的维达成功登陆港交所上市。上市当天股价暴涨 39%，市值大幅飙升。就连见惯资本市场风浪的香港本地商户，都忍不住感慨，谁也想不到，小小一张日常纸巾，竟然也能撑起一家上市公司。就在所有人都以为，李朝旺会牢牢攥紧控股权、坐稳行业掌舵人的位置时，他又走出了一步常人看不懂、实则格局深远的棋。上市前后，他主动稀释个人股权，引入欧洲顶级卫生用品巨头 Essity 入局。

即便对方后续三次持续增持，最终持股超 51% 成为绝对控股股东，稀释掉自己的大股东席位，他也始终坦然放手。在外人看来，这是拱手让出自己打下的江山，是吃亏的选择。但真正懂实业、懂长远布局的人都清楚，这是李朝旺最顶级的商业智慧。让出控股权，看似丢掉权力，实则换来了国际顶尖的生产技术、标准化管理体系和全球化运营经验。同时依托合作资源，维达顺利拿下得宝、添宁、包大人等多个国际知名卫生品牌的中国独家运营权。

借着国际资源全面赋能，维达彻底摆脱单一纸巾品类的局限，全面布局母婴、女性护理、成人护理、失禁护理等全品类赛道。企业在全国搭建多座现代化生产基地，优化米字型物流布局，大幅压缩运输成本，市场覆盖全国各级城市。

业绩随之迎来跨越式增长，从上市初年不足 18 亿的年营收，一路攀升至 2022 年的 194 亿，距离 200 亿营收大关仅一步之遥，稳稳稳居国内卫生用品行业第一梯队。2023 年，维达迎来重大资本变局。海外控股股东 Essity 官宣出售全部股份，最终印尼金鹰集团以 261 亿港元全盘接盘维达国际。

借着这一轮资本更迭，持有公司 21% 股份的李朝旺，选择从容清仓离场，最终套现约 60 亿港元。2024 年 3 月，他正式辞去维达国际董事会主席职务，彻底告别奋斗近四十年的实业事业。同年 8 月，维达国际从港交所正式退市，走完一轮完整且圆满的资本周期。

从1985年接手濒临倒闭、背负重担的残疾人福利厂，到2024年60亿港元体面收官，李朝旺整整深耕了39年。

不少人评价他，说他最终卖掉企业、让出基业，算不上完美的创业者。但纵观完整的创业历程，就能读懂他真正的格局。他一辈子做生意，从来不在乎个人权力、虚名和短暂掌控。初创缺资金、缺设备，他敢于拉金融机构入股借力破局；企业遇发展瓶颈，他敢于让出股权换取国际技术和资源。他所有的选择，从来不是为了自己攥紧控制权，而是为了让这家从泥泞里爬起来的企业，活得更稳、活得更久、走得更远。